الوصف
«كيف تتقن إتمام الصفقات هو دليل عملي في فن التسويق وعمليات البيع، ويزود القراء باستراتيجيات مجربة وحقيقية من أحد أكثر مندوبي المبيعات نجاحًا في التاريخ، حيث يشاركنا جو جيرارد تجاربه الشخصية ونصائحه وتقنياته وأساليبه التي قادته إلى بيع أكثر من 13 ألف سيارة في فترة 15 عامًا. يؤكد جيرارد على أهمية فهم احتياجات العملاء، وتسويق الذات، كما يعلمك كيفية التغلب على مقاومة العملاء للشراء وطرق التعامل مع اعتراضات العملاء ومعالجتها من خلال مجموعة من الأساليب التي تناسب رجال المبيعات في أي مجال كانوا. يمزج الكتاب بين التقنيات العملية والرؤى النفسية، ويقدم للقراء مخططًا لإتمام الصفقات بفعالية. إنه كتاب أساسي ولا غنى عنه لأي شخص يتطلع إلى إتقان فن التسويق وإتمام الصفقات.»
